Développez votre carrière avec ON24

ON24 a pour mission d'aider les entreprises à faire entrer leur stratégie go-to-market dans l'ère de l'IA et à générer une croissance rentable de leurs revenus. Grâce à sa plateforme d'engagement intelligent, ON24 permet à ses clients de combiner des expériences de premier ordre avec la personnalisation et le contenu, afin de capturer et d'agir sur des insights connectés à grande échelle.

ON24 fournit aux entreprises leaders de l'industrie, y compris 3 des 5 plus grandes entreprises technologiques mondiales, 3 des 5 plus grandes sociétés de gestion d'actifs mondiales, 3 des 5 plus grandes entreprises de santé mondiales et 3 des 5 plus grandes entreprises industrielles mondiales, une source précieuse de first-party data pour stimuler l'innovation dans les ventes et le marketing, améliorer l'efficacité et augmenter les résultats commerciaux. ON24, dont le siège social se trouve à San Francisco, dispose d'une large empreinte mondiale avec des bureaux dans des régions clés, notamment à Londres, Singapour et Sydney. Pour plus d'informations, veuillez consulter le site www.ON24.com.

Aperçu du rôle :

Le représentant du développement des ventes est chargé de générer de nouvelles opportunités commerciales pour notre équipe de vente. Nos SDR sont formés pour promouvoir et éduquer les clients et les prospects sur notre plateforme d'expérience numérique leader sur le marché.

Les représentants en développement des ventes qui réussissent ont la possibilité de devenir des chargés de clientèle avec des quotas dans les 12 à 18 mois. Pour réussir, vous devez avoir la passion du succès, une vision claire de vos objectifs et de votre plan de carrière, et le désir de faire partie d'une équipe dynamique.

Responsabilités :

• Identifier les clients potentiels, créer des listes cibles et générer de nouvelles opportunités commerciales pour l'entreprise en pénétrant les comptes clés.
• Effectuer des appels sortants quotidiens, envoyer des courriels et des messages sur LinkedIn
• Gérer efficacement un volume important de communications entrantes (téléphone, courrier électronique).
• Gérer, suivre et rendre compte de toutes les activités et de tous les résultats à l'aide de Salesforce et d'Outreach.
• Collaborer avec les commerciaux pour qualifier les clients, construire des pipelines et conclure des affaires.
• Planifier les appels et les réunions entre les prospects qualifiés et l'équipe de vente.
• Collaboration interfonctionnelle avec les ventes et le marketing

Compétences et expérience :

• Organisé, autonome et doté de solides compétences en matière de gestion du temps.
• Solides compétences en matière de communication, tant à l'oral qu'à l'écrit, excellentes capacités d'écoute et présence positive et engageante au téléphone.
• Une licence ou une expérience équivalente dans le domaine de la vente est requise.
• Expérience dans des fonctions impliquant des appels, des courriels ou des objectifs de prospection.
• Capacité à collaborer avec différents pairs au sein de l'organisation (esprit d'équipe)
• Atteinte constante des quotas de nouvelles recettes d'une année sur l'autre
• Apprendre à anticiper les objections et à s'y préparer
• Faire preuve d'adaptabilité et de flexibilité dans le cadre d'une organisation commerciale en constante évolution
• Gérer un volume important de comptes avec une stratégie de priorisation de vos comptes et de votre temps
• L'expérience d'outils tels que SalesForce.com, Outreach, ZoomInfo, Office365, 6Sense et Regie est un atout.

Avantages et bénéfices :

• Des prestations de santé conçues pour répondre à vos besoins et à ceux de votre famille - y compris des régimes de soins médicaux, dentaires et de la vue.
• Politique de congés illimités et jours de bien-être pour se déconnecter et se ressourcer
• 11 jours fériés payés pour les employés basés aux États-Unis + 1 jour férié flottant + 2 jours de bien-être flottants
• Plan d'achat d'actions pour les salariés
• Plan 401K avec contrepartie de l'employeur
• Remboursement des frais de bureau à domicile et de l'utilisation du téléphone portable
• Des avantages en matière de fitness et de bien-être, notamment des réductions sur les abonnements à 24 heures de fitness.

EEOC :

ON24 est fier d'être un lieu de travail offrant l'égalité des chances en matière d'emploi (EEO) à tous les employés et candidats à l'emploi, sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'âge, de handicap ou d'hérédité. Outre les exigences de la loi fédérale, ON24 se conforme aux lois locales et d'état applicables régissant la non-discrimination en matière d'emploi dans tous les lieux où la société possède des installations. Cette politique s'applique à tous les termes et conditions d'emploi, y compris le recrutement, l'embauche, le placement, la promotion, la résiliation, le licenciement, le rappel, le transfert, les congés, la compensation et la formation.

Conformément à l'ordonnance "Fair Chance" de San Francisco, ON24 examinera les candidatures de personnes qualifiées ayant un casier judiciaire.

• Développer le chiffre d'affaires annuel récurrent (ARR) dans un ensemble de comptes d'entreprise existants en gérant avec succès les renouvellements de clients et en générant de nouvelles opportunités de vente et d'expansion.
• Cartographiez les comptes et l'espace blanc sur votre territoire, prospectez, obtenez des réunions et concluez de nouvelles affaires en qualifiant les opportunités avec les décideurs clés. Les décideurs comprennent un large éventail de titres dans le domaine du marketing et de la demand generation , ainsi que dans les domaines de la communication d'entreprise, de la formation, de l'informatique et de l'approvisionnement.
• Collaborer étroitement avec l'équipe SDR d'ON24 pour prospecter stratégiquement de nouvelles unités commerciales.
• Travailler en partenariat avec l'équipe "Client Success" d'ON24 pour résumer les affaires existantes dans les comptes clés et faciliter les introductions auprès des défenseurs des clients et des références.
• Consulter les clients potentiels afin de déterminer les meilleures solutions pour leurs besoins spécifiques. Recommander des solutions, préparer et présenter des propositions et faire exécuter des contrats.
• Effectuer des présentations et des démonstrations de produits.
• Atteindre tous les objectifs individuels d'activité et de revenus fixés par l'entreprise.
• Enregistrer les activités de vente (prospection, opportunités, revenus, étapes suivantes) dans Salesforce.com.
• Assister à des séminaires de vente, à des réunions de vente ou à des activités de formation pour se tenir au courant des derniers développements, tendances et réglementations sur le marché.
• Se tenir au courant de toutes les informations sur les produits ON24, des prix et des conditions contractuelles.
• Se déplacer, le cas échéant, pour rencontrer des prospects et des clients en personne dans la région EMEA.

Exigences

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente directe, au sein d'une société SaaS B2B. L'expérience dans l'industrie est un plus ; la vente dans le domaine du marketing, de la communication d'entreprise et/ou de la formation est préférable.
• Expérience avérée dans le développement de nouvelles relations d'affaires avec tous les niveaux d'organisation de l'entreprise ; véritable mentalité de chasseur qui s'efforce de conclure.
• Expérience démontrée de la capacité à mener des présentations de vente en ligne et des démonstrations de produits.
• Forte aptitude technique.
• Une licence en communication, commerce, marketing ou dans un domaine connexe, ou une expérience pertinente.

Qualifications

• Aptitude à converser de manière professionnelle et bien informée sur divers sujets industriels et sur les technologies Internet afin de vendre des opportunités à des clients potentiels.
• Capacité à élaborer des stratégies de vente efficaces pour les produits et/ou services ON24.
• Il doit posséder des compétences très développées en matière d'organisation, de planification et de gestion.
• Une forte orientation vers les détails, les chiffres, le suivi et les détails des contrats.
• Il doit posséder des compétences supérieures en matière de communication écrite et orale.
• Il doit être à l'aise dans un environnement de travail rapide, axé sur les quotas et caractérisé par des besoins et des exigences changeants.
• Expérience professionnelle avec Salesforce.com, Microsoft Outlook, Word, Excel et PowerPoint.
• Créativité, persévérance, intégrité, curiosité et volonté de réussir. 

• Des prestations de santé conçues pour répondre à vos besoins et à ceux de votre famille
• Politique généreuse en matière de congés payés et de jours de bien-être pour se déconnecter et se ressourcer (y compris 11 jours fériés dans l'ensemble de l'entreprise, un jour férié flottant, 2 jours de bien-être flottants).
• Plan d'achat d'actions pour les salariés 
• Remboursement des frais de bureau à domicile, de l'utilisation du téléphone portable et des cours de développement professionnel et personnel. 

Aperçu du rôle :  

Le/La Représentant(e) du Développement des Ventes (RDV) est chargé(e) de la prospection afin de générer des prospects et des opportunités pour les chargés de clientèle de l'équipe commerciale. C'est une excellente occasion de rejoindre l'équipe commerciale d'ON24 et de vous lancer dans la carrière de chargé(e) de clientèle. Vous serez formé(e) à la vente de nos solutions marketing par Webinaire , leaders du marché, et aurez également accès à notre programme de mentorat pour apprendre auprès des meilleurs commerciaux d'ON24. 
 
Les SDR performants ont l'opportunité de devenir chargés de clientèle et de bénéficier d'un encadrement et d'une formation. Pour réussir, vous devrez être passionné(e), avoir une vision claire de vos objectifs et de votre parcours professionnel, et avoir envie de vous intégrer à une équipe dynamique. 
 
ON24 Sales offre un environnement de travail hautement performant, où chaque SDR doit gérer son activité avec professionnalisme et s'efforcer continuellement de dépasser les objectifs. Les membres de l'équipe qui sont cohérents avec leur activité, leur stratégie, leur approche et l'atteinte des objectifs de performance commerciale sont bien rémunérés.

Il s'agit d'un poste hybride travaillant 2 à 3 jours par semaine dans notre bureau de Kings Cross. 

Responsabilités :  

• Découvrez, qualifiez, entretenez et développez le pipeline d'opportunités de vente pour la région du Royaume-Uni. 
• Appeler les prospects générés par le marketing (entrants) principalement dans des comptes de plus de 100 millions de dollars pour qualifier et planifier des réunions pour les ventes 
• Appeler les entreprises (sortant) pour planifier des réunions pour les équipes de vente d'acquisition d'entreprises et de PME. 
• Tâches diverses telles que des campagnes par e-mail, la gestion du chat du site Web et d'autres tâches.

Compétences et expérience :  

• Une mentalité de chasseur pour trouver et cultiver de nouvelles affaires. 
• Diplôme ou années d'expérience équivalentes préférées. 
• Expérience et succès antérieurs en prospection et vente par téléphone. 
• 2 ans d'expérience demand generation ou en vente interne auprès d'une organisation de vente de technologie ou d'une organisation connexe sont préférables. 
• Succès avéré dans un rôle avec des objectifs hebdomadaires, mensuels et trimestriels. 
• Doit être une personne autonome et capable de se diriger vers ses objectifs. 
• Forte capacité à développer rapidement des relations par téléphone. 
• Compétences en matière de prospection de nouvelles affaires en découvrant les besoins en solutions ON24.
• A l'aise dans les conversations détaillées, tant au niveau commercial que technique.
• Solides compétences en organisation et en gestion du temps. 
• Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles avec la capacité et les compétences nécessaires pour développer rapidement des relations, tant en interne au sein d'ON24 qu'en externe avec des prospects/clients. 
• Solides compétences en communication écrite et orale, en gestion du temps et en travail d'équipe.
• Capacité à établir des relations interfonctionnelles.
• Expérience avec des outils tels que SalesForce.com et des outils de vente interne « standards ». 

Ce que nous offrons actuellement :  

• Une entreprise technologique en évolution qui évolue à un rythme rapide, offrant les meilleurs aspects d'une mentalité de « start-up » au quotidien, mais dans le cadre d'une multinationale établie et diversifiée avec un produit éprouvé 
• L'opportunité de prendre en charge – d'avoir l'autonomie nécessaire pour cultiver le succès dans votre rôle dans le cadre d'une stratégie et d'une structure claires 
• Un environnement entrepreneurial – encourageant un dialogue ouvert sur de nouvelles idées, de nouvelles méthodes de travail et des innovations 
• Un modèle de travail hybride pour être ensemble en groupe dans notre bureau moderne de Kings Cross (avec machine à café, collations, réfrigérateur à boissons, bureaux debout, etc.) 
• Un lieu d'apprentissage - axé sur le développement personnel et professionnel qui vous permet à la fois d'assimiler les connaissances de certains des meilleurs du secteur et de maîtriser votre propre carrière 
• Un programme de rémunération compétitif comprenant des actions et des avantages sociaux complets 
• Les remboursements couvrent actuellement des extras utiles tels que les dépenses raisonnables en équipement de bureau à domicile, l'utilisation du téléphone portable et les déjeuners hebdomadaires fournis au bureau. 
• 25 jours de vacances en standard - plus les jours fériés - et des jours flottants et « bien-être » supplémentaires à utiliser comme vous le souhaitez 
• Des événements à l'échelle du bureau sont planifiés, organisés et dispensés de manière experte par notre incroyable « Culture Club » interne, pour garantir que même dans un lieu de travail hybride, nous n'oublions pas l'importance de la socialisation ! 

ON24 est fier d'être un lieu de travail offrant l'égalité des chances en matière d'emploi (EEO) à tous les employés et candidats à l'emploi, sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'âge, de handicap ou d'hérédité. En plus des exigences de la loi fédérale, ON24 se conforme à locales applicables locales applicables régissant la non-discrimination en matière d'emploi dans tous les lieux où la société possède des installations. Cette politique s'applique à toutes les conditions d'emploi, y compris le recrutement, l'embauche, le placement, la promotion, la résiliation, la mise à pied, le rappel, le transfert, les congés, la compensation et la formation.